自從4月13日“一人一戶”限制全面放開后，“降傭”大戰(zhàn)不可避免地爆發(fā)了，青島轄區(qū)也不例外。近日，記者走訪島城多家券商營業(yè)部了解到，券商傭金戰(zhàn)已經(jīng)從小券商蔓延到了大券商，過去普遍“萬五”以上的傭金水平直線落到“萬三”及以下。業(yè)內(nèi)甚至悲觀預測，券商之間的競爭日益激烈，后市融資利率或者也會成為券商價格戰(zhàn)的新焦點。

“萬三”傭金成主流

開戶新規(guī)出臺后，券商們就迅速作出反應，為了開發(fā)新客戶或留住老客戶，最直接的做法就是降低傭金率。“最近有好幾家券商的工作人員主動聯(lián)系到我，熱情邀請我再到他們那邊開戶。”老股民劉先生表示，這幾天“挖墻腳”的券商電話不斷，開出的條件都非常好，傭金最低直接砍到“萬二”。

事實上，傭金戰(zhàn)并非一朝一夕，只是近些年大有愈演愈烈的架勢。去年，當國金證券網(wǎng)上開戶吆喝出萬1.5的傭金費率后，券商之間的傭金戰(zhàn)就進入了新的競爭階段。青島轄區(qū)一些輕型營業(yè)部由于運營成本低，于是直接喊出“萬三”的傭金費率。但是多數(shù)大型券商依然堅挺，通常傭金費率在“萬五”以上。

“我們之前一直是按照客戶資金量和交易額來劃分傭金水平，一般賬戶在30萬元以上能勉強做到‘萬三’，30萬元以下的客戶都是‘萬五’起。”香港中路附近一家大型券商營業(yè)部的經(jīng)理告訴記者，自從“一人多戶”開始后，券商之間的明爭暗斗就更加激烈，他們?yōu)榱肆糇】蛻粢膊坏貌蝗€放低身價，不管開戶資金多少，傭金“一刀切”都是“萬三”，還附送開戶小禮品。記者了解到，中信證券、齊魯證券、安信證券等在青島轄區(qū)的營業(yè)部基本都打出全線“萬三”的傭金水平，青島傭金費率主流已經(jīng)從過去“萬五”直線降至“萬二”。

提成下滑發(fā)傳單拉客戶

牛市以來，券商開戶業(yè)務井噴，盈利水平直線飆升讓很多行業(yè)艷羨不已，但券商內(nèi)部人士卻表示，在巨大的競爭壓力下，券商的日子其實并不好過。“說實話，現(xiàn)在不管大小券商傭金水平都從過去‘萬五’降到‘萬三’，降幅達40%，直接影響到我們的業(yè)務提成。”徐先生是島城一家大型券商營業(yè)部的客戶經(jīng)理，他坦言，現(xiàn)在證券從業(yè)人員的生存壓力很大，每月開戶數(shù)量、交易指標等都有考核，而他們的主要收入也來源于客戶的交易傭金的提成。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，券商所收取的傭金中，有萬1.8是其必須支付給交易所等的成本，另外還有租金、員工工資等其他成本。因此，當傭金大幅下調(diào)后，客戶經(jīng)理們的提成首先被縮減。

一位客戶經(jīng)理抱怨說，其實大營業(yè)部本來客戶基礎大，口碑名氣也大，并不愁客戶，但現(xiàn)在“一人多戶”后，大券商也擔心客戶被無聲無息地撬走，于是在降低傭金的同時還要更主動地出去攬客，“我們現(xiàn)在經(jīng)常在寫字樓下發(fā)傳單拉新開戶。”

山東路一家券商經(jīng)紀人沈先生則告訴記者，現(xiàn)在為了保住客戶，很多券商直接打出“萬二”的傭金。“我們營業(yè)部現(xiàn)在每天都能接到一沓單子要求降低傭金。”這位經(jīng)紀人坦言，為了留住客戶，“萬三”對一些大資金客戶來說已經(jīng)沒什么吸引力了，所以不得已只能給出“萬二”。

【關注】

融資利率將成新競爭點

對此，業(yè)內(nèi)均表示，券商的傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務面對的競爭壓力越來越大，未來券商將不得不面對更嚴峻的生存壓力。“下一個競爭點就是融資融券，因為現(xiàn)在這個的利潤空間還比較大。”嶗山區(qū)一家券商營業(yè)部的負責人表示，經(jīng)紀業(yè)務幾乎沒有什么壓榨空間了，“萬三”、“萬二”就已經(jīng)壓到成本線了，所以下一步競爭可能就要在融資利率上。目前，券商融資利率在年化8.35%-8.6%之間，因為利率差距不大，因而競爭關系不明顯。未來，隨著券商間的競爭加劇，融資利率會是下一個“傭金”。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，融資利率高低對融資客來說不是最重要的，畢竟在牛市，能否隨時融到資金比融資利率高低更關鍵，所以對大券商來說，未來競爭肯定更有優(yōu)勢，他們的資金池更寬松。當然，如果牛市過去，身處熊市，在供大于求的環(huán)境下，融資利率之戰(zhàn)恐怕在所難免，大券商也無法幸免。