聽說前幾年國內出了一本很暢銷的書，叫《哈佛凌晨四點半》，很多人跟我提起過這本書，據說至今朋友圈還不斷有人轉載，成就了經典的雞湯文。

也有很多人向我求證，哈佛商學院的凌晨四點半，真的是這樣一派懸梁刺股、挑燈夜讀的景象?學霸們真的是受著墻上一條條勵志校訓的激勵，狂啃書本就成為了社會精英?

哈佛沒什么人在圖書館啃書啃到凌晨

事實上，在哈佛商學院讀MBA的那兩年里，我一次都沒有在凌晨四點半去過哈佛的圖書館。而哈佛本科學院的所有圖書館里，好像也只有一個是二十四小時全天候開放，我想要是那么多學生都擠進去通宵達旦地讀書，相信也很難容納吧。

那么可能有人會追問：所以哈佛學生們是不熬夜的嗎?不那么勤奮還能在社會上出類拔萃的話，真的個個都靠天才?其實我想說，哈佛學生們也熬夜，但熬的不是一本本書或純理論的東西，而是為了鉆研和實現更有意義的事情。

對于哈佛本科生而言，因為還沒進入職場，很多人的確會花很多時間在讀書和做作業上，但更多的熬夜是因為他們有些在做超前的自學，有些在做自己感興趣的研究，有些在參加社會實踐和課外活動，還有極少數人甚至已經啟動自己的創業項目，正在沒日沒夜地打磨自己的產品雛形。

為什么美國的大學生往往和社會接軌都不錯，而且很快就能把自己的技能用到社會和企業中去?

因為在美國，你不可能靠死記硬背就找到好工作，也不可能靠孤軍奮戰就解決大問題，更不能靠一張滿分的答卷就改變世界。你需要的是獨立思考能力和判斷力，不盲從別人的觀點，甚至敢于挑戰權威，追求更正確的答案;你需要的是杰出的領導力和團隊協作能力，往往要跟別人辯論、碰撞和磨合才能獲得這些能力，并讓它們真正成為自己的一部分。

哈佛學生“瘋狂”的社交活動背后是什么

對于哈佛商學院的學生而言，如果凌晨四點半還沒睡覺，那很可能是喝酒喝到了半夜。不過千萬不要誤會，可能只是參加了一場商學院的社交活動，跟相逢恨晚的知己同學促膝長談到凌晨，而且在美國的社交活動中小酌一杯是習以為常的事情，也是一種社交禮儀，沒什么人會貪杯喝到酩酊大醉。

我那一屆哈佛商學院有個非常有名的“壽司聯盟”。這個組織是由兩位同學創立的，一位叫Mike Ghaffary，另一位叫Nadeem Meghji。這兩位后來的成就都非常不錯，在那個時候，他們是我們那一屆年紀最小的兩位學生。

兩人都同時報讀了法學院和商學院的雙學位，會在哈佛學習四年，可以說，他們是精英中的精英，學霸中的學霸。除了讀書情況類似，他們倆都是壽司的狂熱愛好者，所以當時由他們牽頭，拉了我們一群喜歡吃壽司的同學組成了“壽司聯盟”。每周總有那么兩天，這個聯盟的人會聚在一起去各種地方尋找好吃的壽司。

有一次，我們和往常一樣在一家壽司店聚會，有幾位同學起哄說搞一場“吃芥末比賽”，讓兩位創始人比賽吃芥末，看誰吃得多!比賽規則是一口氣吃完一大碗芥末，中途不能喝水，不能吃別的東西，吃完芥末一小時內不能吐，誰贏了獎金就歸誰。大家歡呼著紛紛往桌上放錢，不一會就累積了五六百美元。

Mike和Nadeem在我們的慫恿和起哄下，毫不猶豫地參加了這個聽上去有點嚇人的比賽。很快，兩人面前分別擺上了一碗芥末，當我們高喊“一，二，三，開始!”之后，兩人就拼命地吃起來。

當時我清楚地記得，第一口吃進去的時候，他倆的眼睛都紅了，鼻子也紅了，慢慢地嘴唇也開始在顫抖。剛開始兩人還能一大口一大口地吃進嘴里，沒過兩分鐘就慢了下來。這兩個大男生看上去表情非常痛苦，有一種很想哭的感覺，但又不好意思哭出來。最終Nadeem更勝一籌，最先吃完了一碗芥末，而且最后也沒吐，慘烈地贏得了比賽。

比賽結果出來后，大家大聲地歡呼著，氣氛非常熱烈。那一天，我們聚會到半夜，而所謂的贏家Nadeem卻一整晚都躲在洗手間，實在沒有辦法愉快地參與后半場的聚會，可想而知他有多么的痛苦。這是我記憶里最深的一個“凌晨四點半”。

如今，兩位“芥末PK”的同學已經在事業上做得非常成功了，Mike Ghaffary后來成為YELP全球市場開發副總裁，Nadeem Meghji現在是黑石房地產高級董事總經理，也是黑石全球不動產投資委員會委員。每當我在媒體上看到他們的新聞報道時，腦海里就會浮現出兩個為了贏得吃芥末比賽而滿臉通紅、眼睛里面泛著淚水的大男孩。

當然，能忍耐吃芥末跟他們后來的成就并沒有什么直接關聯，哈佛商學院的社交生活也絕不僅限于吃吃喝喝，這兩位小兄弟玩的時候很放松，學習的時候很投入，經常為了一個商業案例的不同理解而爭吵，也可以在爭吵完之后通力協作一個項目。

相比于其他商學院，哈佛商學院尤其注重培養學生關于“General Manager”的理念,也就是“全方位的管理人” ，學校認為，只有一個全方位的管理人，才能在當今國際化競爭異常激烈的大環境下，真正帶領企業開拓創新和不斷成長。在此基礎上，哈佛挑選學生也被相對嚴格地控制在30-40歲之間，有至少三年大型企業管理工作經驗，同時最好具有海外工作經驗。

在哈佛商學院的社交活動上，大家會玩得很開心，甚至出現像“芥末PK”那樣的瘋狂比賽，但聚在一起最重要的目的是分享彼此的行業經驗和不同經歷，甚至獲取一些你以前從未接觸過的行業的演變歷程或最新的管理理念，從而讓自己得到很好的補充和啟發。另外，大家經常聚在一起也會探討如何將不同行業進行融合，可以衍生出哪些創新點和商業機會。

哈佛學霸們在聚會后做了什么(一)

在另外一次聚會上，我曾和一位熱衷時尚的女同學Jennifer Hyman暢聊彼此對時尚的一些看法，她除了是我們班上成績很好的同學，還是一個思維特別敏捷、思路特別開闊的人。那次的聊天，我在想移動互聯網是否可以改變時尚的消費方式，而她則在想借助互聯網的力量解決資源整合的問題。

當時，Jennifer Hyman發現有很多模特兒擁有滿滿一屋子的漂亮衣服，而且由于是定制款，很多衣服只穿一次就被處理掉。還有很多女孩買下一大堆高貴奢侈的衣服，可能只有少數場合可以穿，而且穿過之后就不再喜歡，或者無法忍受反復穿同樣一件衣服，于是把它們都束之高閣。既然如此，為什么不能租呢?既然那么隆重的婚紗都可以租，為什么不能平時也租各式各樣的漂亮衣服?互聯網結合數據匹配是不是可以快速地幫助女生找到合適自己的衣服?

于是Jennifer Hyman后來選擇將時尚和互聯網結合，開設了一家專供女性出租時尚衣服的網站Rent the Runway，這在當時造成了一定的轟動，也迅速風靡一時。想想看，你只需30美元就可租到Vera Wang標價1295美元的禮服，只需70美元就可穿上Calvin Klein Collection售價2295美元的禮服。是不是每個女生都會怦然心動呢?

Rent the Runway現在在全美已經有幾百萬名會員，每日網站及其軟件算法需要處理并向成員寄出近10萬件服裝和配飾。同一天里，還有4萬件衣物會被會員裝在回收袋里，通過快遞寄回。公司位于新澤西州的倉庫擁有200多名雇員，負責對寄回的服裝進行分類整理和清除各種痕跡，也要對首飾進行消毒并修復破損的地方。

Rent the Runway有望邁過美國創業圈里人人都翹首期待的10億美元估值門檻，在這個成功圈子里充斥著硅谷男性的時代，一家由女性創辦的企業能達到這個高度實屬罕見。毫無疑問，把時尚與分享經濟、互聯網科技三者掛鉤的原始想法是這家公司的創新基礎。

這就是一個很好的例子，哈佛商學院的學生會很樂意跟不同行業不同經歷的人交流和分享自己的想法，他們會細心聆聽別人對這個想法的反饋，不管正面還是反面。如果你的切入點或者做法是跟別人一樣，那你的結果和成績最多也就和別人一樣，不會有多大的突破，所以想在市場上找到自己的突破口，就要勇于嘗試特別的方式和做法，往往會產生意想不到的收獲。這些創新的想法絕對不是天馬行空、隨意編造，而充滿腦力碰撞的商學院同學聚會就是孵化這些想法的一個好地方。

哈佛學霸們在聚會后做了什么(二)

談到思路開闊和不斷創新，又要講到Mike Ghaffary，雖然芥末比賽落敗了，但在事業上我們都非常敬佩他。Mike Ghaffary后來加入了YELP，任職全球市場開發副總裁。YELP是美國最大的點評信息平臺，在2004年創立于舊金山，也是風靡中國的大眾點評網當時模仿的行業鼻祖，2012年在紐交所上市，市值達數十億美元。

如果你覺得他是因為做了上市公司高管而受人敬佩，那就錯了，其實是因為他是一個非常善于獨立思考的人。在移動互聯網剛剛突起的時候，他就意識到，今后與地點有關的信息分享會變得越來越重要，甚至會改變人們的生活方式，他也經常在商學院聚會的時候和我們交流這個話題，比如如何創建一家互聯網企業，如何建立創新的企業文化等等。

就在前幾年，美國人意識到互聯網開始蠶食傳統的線下零售業，被譽為互聯網點火人的Marc Andreessen和領英(Linkedin)聯合創始人Reid Hoffman之間就曾爆發過爭論，爭論的主題類似于當下在中國很火的一個話題——互聯網思維能否顛覆所有傳統行業?

在兩位互聯網大佬相持不下，誰都不能說服誰的時候，Mike Ghaffary拿出了自己建立的一個模型，叫做local coefficient(本地系數)，通過把數據代入這個模型進行計算，可以得知某個服務將在多大程度上被互聯網侵蝕。

Mike Ghaffary認為本地系數=(購買后體驗X購買前嘗試?可替代程度)。以圖書為例，可以被認為是高標準化的產品，盡管依然有部分消費者對親手翻閱書籍情有獨鐘，但書籍本身可體驗的指數不高，越來越多的人通過Kindle讀書這一事實就可以很好地證明，這一項得分不會太高。而對于購買圖書，消費者也沒必要非得事先去嘗試，去檢驗包裝等等，這個指標上同樣得分比較低，很多線下書店倒閉也能證明這個評價的合理性。最后，對于線下書店，線上的網站如亞馬遜等都是絕好的替代者，在可替代性這個指標上Mike Ghaffary給出了滿分。

圖書行業的本地系數是0.27，在0到1之間屬于很低的得分，所以亞馬遜在起步階段選擇了圖書作為突破口并且獲得成功是很有道理的。反之，餐飲和美容等行業的本地系數得分比較高，服務標準化程度也低，所以目前還很難被互聯網顛覆。

即使在美國，點評信息當時也算是比較新的行業，而Mike Ghaffary在加入YELP之前其實是一家基于手機端的新聞廣播類應用軟件Stitcher Radio的聯合創始人，和YELP的業務也沒什么很大的相通之處。

在哈佛商學院的時候，我們都培養了對不同行業的快速學習能力，善于從別人的經驗和案例中捕捉到問題的關鍵，不斷地去辯論和求證，直到找到事實的真相和解決問題的最好辦法。