傳奇秘訣

兩個(gè)原本“土貨不出、外貨不入”的地方，為何能形成影響全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)?初來(lái)乍到的人，都會(huì)發(fā)出這樣的疑問(wèn)。

“任何發(fā)展都不是天上掉下來(lái)的，無(wú)論臨沂還是義烏，如果沒(méi)有當(dāng)初先行先試的勇氣和后來(lái)政府順勢(shì)而為的作為，就不會(huì)有今天的市場(chǎng)。”臨沂市第一家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的創(chuàng)辦單位——山東蘭田集團(tuán)黨委書(shū)記王士嶺說(shuō)。

上世紀(jì)七十年代末八十年代初，農(nóng)民進(jìn)城擺地?cái)偛粌H是新鮮事，還存在不小爭(zhēng)議，在其他地方限制和禁止時(shí)，兩地政府卻給予了相對(duì)寬松的環(huán)境。30多年來(lái)，政府都在十分巧妙地處理好繁榮市場(chǎng)與規(guī)范市場(chǎng)的關(guān)系，既不采取約束過(guò)多的行政干預(yù)，又不放任自流撒手不管，更多的是因勢(shì)利導(dǎo)的管理和服務(wù)。

如今思想的桎梏早已破除，每年來(lái)自全國(guó)各地的考察團(tuán)絡(luò)繹不絕，或明察或暗訪，期望借鑒甚至復(fù)制兩地的商貿(mào)模式，但至今鮮有成功者。兩地的管理者說(shuō)，這是因?yàn)槌丝吹靡?jiàn)的原因外，還有看不見(jiàn)的“秘訣”。

“全國(guó)幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)在臨沂都有經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，市場(chǎng)的背后其實(shí)還有物流。”臨沂商城管委會(huì)副主任王東說(shuō)，市場(chǎng)和物流，猶如雞和蛋。在臨沂，究竟是先有市場(chǎng)還是先有物流，始終是個(gè)解不開(kāi)的謎，但可以肯定的是，物流支撐起了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮與發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前圍繞臨沂商場(chǎng)各個(gè)市場(chǎng)，有2094戶(hù)物流經(jīng)營(yíng)戶(hù)和1.8萬(wàn)輛貨運(yùn)車(chē)輛，去年實(shí)現(xiàn)物流總額4000多億元，覆蓋全國(guó)所有的縣級(jí)城市，通達(dá)全國(guó)所有港口和口岸。由于具有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)匚锪鲀r(jià)格比全國(guó)平均低20%—30%。

“一件服裝包裹從我們那直接運(yùn)到福建，要30元。從臨沂轉(zhuǎn)運(yùn)，能省下5元。”來(lái)自河北的一名物流業(yè)務(wù)員告訴記者，貨物走臨沂，從距離上看好像是繞路了，但實(shí)際運(yùn)費(fèi)能省不少。

看似不合常理，卻符合市場(chǎng)規(guī)律。山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬說(shuō)，一來(lái)臨沂物流網(wǎng)絡(luò)廣，來(lái)往車(chē)輛到哪里都有貨，從不會(huì)空載;二來(lái)配貨能力強(qiáng)，借助大大小小的物流信息平臺(tái)，一輛載重30噸的貨車(chē)幾分鐘就能匹配到貨物，壓縮了等貨、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本，自然成為全國(guó)的價(jià)格洼地。

除此之外，臨沂物流另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是“代收貨款”。臨沂中聯(lián)物流有限公司董事長(zhǎng)雋立峰認(rèn)為，近10多年來(lái)，臨沂物流之所以能獨(dú)樹(shù)一幟，是因?yàn)樗瑫r(shí)兼具運(yùn)輸和結(jié)算功能。

“與小件快遞不同，臨沂是典型的大宗商品物流，在通行的貨到付款模式下，物流公司相當(dāng)于過(guò)去的‘鏢局’加‘票號(hào)’。”雋立峰說(shuō)，正是長(zhǎng)期的合作和多年的信任，整個(gè)市場(chǎng)上至少50%以上貨款由物流公司幫助代收，這在其他地方很難想像。

與臨沂相距約800公里的義烏，同樣也有自己的“獨(dú)門(mén)”秘訣。

“在義烏，你可以花最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到你想要的任何商品。”義烏市長(zhǎng)盛秋平說(shuō)，全球超過(guò)80%的商品都能在義烏找到，且品種還以每天500種的速度增加，有的價(jià)格甚至比原產(chǎn)地還便宜許多，充分印證了“出處不如聚處”的道理。

而物豐價(jià)廉背后是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。正如義烏人自己所說(shuō)，僅有市場(chǎng)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，總讓人有種“不著地”的困惑與不安。其實(shí)，早在上世紀(jì)90年代，義烏就開(kāi)始逐步引商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，并由此培育出一大批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，成為市場(chǎng)的活力之源。如今義烏60%的工業(yè)企業(yè)是從商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)入的，其襪業(yè)占全國(guó)的35%以上，拉鏈占全國(guó)的30%以上，無(wú)縫服裝占全球的20%、全國(guó)的80%。

除此之外，品牌則成為義烏的“金招牌”。義烏小商品城的商戶(hù)表示，提起小商品，人們自然會(huì)想到義烏，這就是品牌。幾代人辛勤耕耘建立起來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象、文化價(jià)值的認(rèn)知和互信，使其在全球市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)中磨合衍生出一種無(wú)形資產(chǎn)。看不見(jiàn)，摸不著，但顯現(xiàn)出無(wú)可替代的生機(jī)和活力。

20多年專(zhuān)注做一根吸管的“吸管大王”義烏雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平說(shuō)，義烏人骨子里的商業(yè)基因與勤勞專(zhuān)注，成就了今天的義烏市場(chǎng)傳奇。

“無(wú)論是低成本物流、琳瑯滿(mǎn)目的商品，還是響亮的品牌，要做大市場(chǎng)，須有‘內(nèi)不欺己，外不欺人’的胸懷。”義烏市委書(shū)記李一飛說(shuō)，保持市場(chǎng)繁榮的核心要素是兩個(gè)字：誠(chéng)信。

10多年前，外省一位客商來(lái)臨沂商城采購(gòu)教育用品，下完單裝好車(chē)后，才發(fā)現(xiàn)隨身攜帶的3萬(wàn)多元貨款丟了。宋連勝二話沒(méi)說(shuō)，不僅讓客商先拉貨再補(bǔ)款，還給了他3000元作路費(fèi)。這樣合作伙伴加友情的關(guān)系也一直延續(xù)至今。

而這，也是兩個(gè)市場(chǎng)能書(shū)寫(xiě)一個(gè)個(gè)傳奇的共同秘訣。